Почему состоятельные клиенты не обращаются к риэлторам

1. Те, кто достаточно грамотен в юридических вопросах, не раз сталкивался с подобными делами и в состоянии самостоятельно решить все вопросы. То есть реально сам себе риэлтор. Таких, конечно, единицы. 
2. Те, кто в принципе готов и планирует воспользоваться услугами профессионала, но привык контролировать важные вопросы, считать свои деньги и хочет знать наверняка, что его не водят за нос, не заламывают цену выше рынка. Эти люди начинают погружаться в тему лишь для того, чтобы понимать, что есть что и что почем. А в итоге действительно разбираются в деталях и решают дело самостоятельно.
3. Те, кто готов платить, но ― за качественную услугу. Эти люди знают счет и цену деньгам и не пойдут на финансовые отношения, которые считают непрозрачными. То есть это все тот же наболевший вопрос недоверия к работе риэлторов. К сожалению, паршивая овца все стадо портит, а псевдоспециалисты, бросающие тень на все профессиональное сообщество, никуда не исчезли. Впрочем, об этом написано уже много, не будем повторяться. 
4. Еще напрашивается категория «те, кто думает, что функции риэлтора слишком просты и “за что там вообще платить?”». Но среди тех, кто умеет зарабатывать деньги (во всяком случае, сумел заработать хотя бы на одну престижную квартиру), такие вряд ли есть. Скорее, эти люди уважают и свой, и чужой труд, ценят время и безусловно согласны, что достойная работа должна быть оплачена.

Первая и четвертая категории не стоят обсуждения в силу явной малочисленности. А вот вторая и третья интересны. Особенно вторая! Ведь подыскивая нужный вариант и вникая в нюансы сделки с недвижимостью, человек быстро понимает, какая это огромная работа, сколько времени и нервов она занимает. Да, сейчас в помощь обычному человеку, неспециалисту, ― интернет, сайты недвижимости, а также сверхготовность и застройщиков, и банков бороться за клиента, т.е. всячески консультировать бесплатно. Но готовя сделку самостоятельно, человек быстро понимает, что на это нужно адово количество времени и усилий. И если при этом он все равно не идет к риэлтору, то можно констатировать ту же причину: недоверие. При всем возможном разнообразии мотивов в основе отказа состоятельных клиентов от услуг посредника лежит правовая темень на этом рынке. 

Изменится ли ситуация, если будет принят закон о риэлторах, обещающий защиту от непрофессиональных агентов, по сути мало за что отвечающих? Наверняка. Но на это требуется немало времени. Чтобы отмыть репутацию целой профессии, нужно не только подписать документ в Госдуме, но и несколько лет убедительно демонстрировать обществу юридически прозрачную и ответственную работу лицензированных риэлторов.

Пока же ― помните, что нет плохих профессий, есть плохие работники. Не пытайтесь стать специалистом за несколько дней! Лучше тщательно выбирайте агента по недвижимости. О том, как это делать, мы будем подробно говорить на сайте remospro.ru. Здесь же вы найдете хорошего риэлтора в разделе www.remospro.ru/realtors/. Не занимайтесь тем, в чем вы не специалист, лучше инвестируйте время в выбор профессионала! А правильный посредник сэкономит для вас гораздо больше и времени, и денег.